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【日本語版を出版します!】


【日本語版を出版します!】

「価格ではなく価値で勝負する法人営業の強化書」(仮称)
(James.C.Anderson著)

皆さま、今年はどうもありがとうございました。
来年も引き続き宜しくお願いいたします。

来秋、ノースウェスタン大学・ケロッグ経営大学院の先生の本の日本語版を出版します。実は、つい先日、この本の一部からなる「法人営業は提案力で決まる」という論文が、ハーバードビジネスレビューでベスト10に選ばれています。価格ではなく価値で勝負する営業組織作りの研究で、私は10年以上まえから参考にし、実践してきました。いま、国内の法人営業に必要な考え方です。私は解説を書きます。

宜しくご支援をお願いいたします。